Cathrin Kronenberg
Werbestrategien der Gebrüder Stollwerck AG Köln in der ersten Hälfte der 1960er-Jahre
GiK 55 (2008), S. 165–183.

Abstract:

Die Unternehmen der Konsumgüterindustrie sahen sich in der Nachkriegszeit als erste mit den Auswirkungen der im Wandel begriffenen Marktverhältnisse – vom Verkäufer- zum Käufermarkt – konfrontiert. Dies verlangte das Beschreiten neuer Wege, und die Absatzgestaltung entwickelte sich zum zentralen Punkt der Unternehmensausrichtung. Die Gebrüder Stollwerck AG versuchte mit Beginn der 1960er-Jahre, diesen Herausforderungen durch Marketing als Konzept der Unternehmenssteuerung gerecht zu werden. Daraus entstanden erstmalig professionell geplante Werbekampagnen in Zusammenarbeit mit der Werbeagentur Wündrich-Meißen. Gleichzeitig wurde das Unternehmen auch organisatorisch an die neue Ausrichtung angepasst. In ihrem Marketingverständnis kam die Geschäftsleitung jedoch nicht über die verkürzte Auffassung hinaus, Marketing sei Absatz fördernde Werbung, und erschwerte der Agentur mit unrealistischen Absatzvorstellungen sowie zusätzlich eingeholten gegensätzlichen Expertenmeinungen den systematischen Neuaufbau der stark in Mitleidenschaft gezogenen Marke Stollwerck.